Algemeen genomen denken we alleen aan LinkedIn advertising met een recruitment doelstelling. Hoewel LinkedIn hier natuurlijk heel sterk in is, worden ze door meer en meer bedrijven aanzien als een kanaal waar ze additionele reach kunnen halen bij hun target audience. Dit voornamelijk door het feit dat het meer en meer investeert in een variëteit aan ad formaten. Combineer dat met hun ijzersterke en diepe targeting functionaliteiten en je hebt een absolute winnaar.
LinkedIn Advertentieformaten
Of dat je nu follower engagement wilt triggeren vanuit een employer branding perspectief, of nieuwe prospects wil vinden voor jouw product/service. LinkedIn biedt voor ieders wat wils formaten aan. Net zoals bij Facebook kunnen de ads vertoont worden op 3 verschillende plekken: In-feed, In-Inbox of op de rechterzijde. Hierbij een kort overzicht:
Sponsored content is het meest gekende formaat dat de vorm kan aannemen van video, carousel of een visual. Deze content wordt altijd eerst organisch op je pagina geplaatst waarna je deze kan bootsen naar jouw gewenste target audience.
Volgende in lijn in de Sponsored Inmail, die rechtstreeks terecht komt in de inbox van de users. Hierbij is het van cruciaal belang om het bericht zo persoonlijk mogelijk te maken. Idealiter zou de user dus reeds vertrouwd moeten zijn met jouw merk - anders loop je het gevaar om als niet relevant en zelfs intrusive beschouwt te worden. Een ander aspect dat bij dit ad formaat in rekening gebracht moet worden is het feit dat LinkedIn automatisch een cap zet op elke user die max 1 Sponsored Inmail per maand kan ontvangen, dit voornamelijk om engagement en authenticiteit te garanderen.
Daarnaast kan je ook nog testjes opzetten met text ads of dynamic ads. Het grootste verschil zit hier op het feit dat je met de dynamic ad steeds de profielfoto van de user zal meenemen, wat op zich iets persoonlijker overkomt als generic ad text. Langs de andere kant, als de user nog niet vertrouwd is met jouw merk kan dit wederom intrusive overkomen.
Verder kan je een deeltje van de LinkedIn inventory ook programmatic opkopen, dit is echter beperkt tot het IMU formaat (300x250), dit zou een leuke manier zijn op extra reach te behalen als het past binnen je target group.
Tenslotte heeft LinkedIn net zoals Facebook de leads ads uitgewerkt. Hierbij wil LinkedIn sterk focussen op de user experience, waarbij het mogelijk is om een lead formulier in te vullen (de velden worden automatisch ingevuld aan de hand van de gegevens op profiel) en dit alles zonder de feed of het platform te verlaten.
Linkedin Targeting opties
Zoals je kan zien biedt LinkedIn dus een hele variëteit aan ad formaten aan die samen met de juiste targeting ervoor kunnen zorgen dat jij jouw business doelen bereikt. Hier een kort overzicht van de targeting mogelijkheden:
- Socio-demo
- Locatie
- Bedrijf specifiek
- Industrie
- Bedrijfsnaam
- Bedrijfsgrootte
- Functie
- Senioriteit
- De connecties die een user heeft met bepaalde bedrijven
- Onderwijs
- Scholen
- Studierichtingen
- Graden
- Vaardigheden
- Interesses
- De groepen die een user volgt
- De bedrijven die een user volgt
- Remarketing
- Customer match op CRM data
- Remarketing nadat je de insights tag op je website plaats
Linkedin Ads Best Practices
Tenslotte een paar algemene best practices:
- Denk aan de user: bepaal je ad formaat (intrusiviteit) en boodschap gebaseerd op waar de user zich op dat moment in de funnel bevindt. Kent hij/zij je merk al ?
- Probeer steeds te starten met een minimale reach van 50.000 members. Indien je hier onder gaat kan het zijn dat de campagne moeilijkheden zal hebben met het uitleveren van impressies, dit aangezien een impressie pas uitgeleverd wordt op het moment dat iemand online is.
- Start met iets agressieve bids, zo zorg je ervoor dat je campagne goed start. Algemeen genomen dien je tot 30-50% hoger te bieden dan bijvoorbeeld Facebook. Naargelang er dan data binnenkomt kan je je bids verder optimaliseren naar de target audience.
- Installeer de LinkedIn insight tag om conversie tracking en remarketing mogelijk te maken, om zo de volledige impact van je campagne in rekening te nemen.