Bij het uitbouwen van je bedrijftstrategie is het essentieel om de competitie in het oog te houden. Een zicht hebben op het doen en laten van de concurrentie is nodig om een voorsprong te behouden en manieren te vinden om jezelf te differentieren in de ogen van de klant. Je leert de markt beter kennen en je krijgt zicht op waar de markt naartoe gaat. Dit helpt bij het vinden van nieuwe opportuniteiten.
Bestsellers rapport
Google Merchant Center helpt ons om de andere spelers in onze markt te monitoren aan de hand van een aantal nieuwe tools. De eerste is het "bestsellers rapport". Dankzij dit rapport spot je makkelijk de meest populaire producten en merken voor verschillende retailcategorieën. Je kan de filters gebruiken om specifiek de informatie voor het land waarin je geïnteresseerd bent en de categorie waarin je verkoopt te zien. Het uitgebreide aantal categorieën geven de mogelijkheid om heel gedetailleerd te filteren en de informatie te vinden die interessant is voor jouw bedrijf. Je kan bijvoorbeeld filteren op gezondheid en schoonheid, maar ook dieper gaan op gezonde sportrepen.
Het rapport toont de producten en merken in de geselcteerde categorie gerangschikt volgens hun populariteit in Google Shopping. Deze populariteit is gebaseerd op een schatting van Google over hoeveel van het product of merk is verkocht. Het rapport toont ook hoe een bepaald merk of product is geëvolueerd ten opzichte van de vorige week. Dit kan heel handig zijn voor het wekelijks opvolgen van een concurrerend merk of product. Ten slotte krijgt je een idee van de prijsklasse van de concurrerende producten.
Door deze resultaten op regelmatige basis op te volgen krijg je beter inzicht in welke producten en merken het goed doen in jouw categorie. Uit deze inzichten kan je actie ondernemen door bijvoorbeeld die populaire producten (of een alternatief) aan jouw aanbod toe te voegen. Brand owners kunnen ook zien dat ze misschien wat harder moeten concurreren om een populaire merk te worden. Tot slot kan het ook interessant zijn om te weten welke producten en merken het goed doen wanneer je eraan denkt om een nieuwe markt te betreden.
Prijsconcurrentievermogen rapport
De tweede nieuwe tool is het "prijsconcurrentievermogen rapport". Met deze tool krijg je een zicht op hoe competitief jouw prijzen zijn ten opzichte van de concurrentie.Dit is zichtbaar op vier niveaus: merk, categorie, product en producttype. Je ziet welk percentage van jouw producten een hogere, lagere of vergelijkbare prijs hebben ten opzichte van een benchmarkprijs. Deze benchmarkprijs is gebasseerd op de prijzen van concurrenten en is een gewogen gemiddelde op basis van het aantal kliks.
Door op jouw producten te filteren, kan je zien hoe jouw prijs zich verhoudt tot een benchmark, indien deze beschikbaar is. De benchmark vind je terug onder je eigen prijs en ernaast vind je het procentuele verschil tussen beide. Dit is gebaseerd op de huidige prijs. Prijzen fluctueren natuurlijk, dus daarnaast kan je ook vergelijken met een benchmark op basis van een gekozen periode.
Het opvolgen van deze gegevens geeft je verschillende voordelen:
- Het kan relevante inzichten geven bij het kiezen van het product dat je naar voor wilt schuiven in je reclamecampagne. Je kan bijvoorbeeld bijvoorbeeld mensen aanspreken met een producten dat een betere prijs heeft dan de concurrentie.
- Je kan rekening houden met dit rapport bij het bepalen van de prijs van je eigen producten.
- Tot slot kan deze data helpen bij het verklaren van bepaalde trends in de resultaten van je Shopping ads. Misschien zag je een daling in de CTR wat mogelijks verklaard kan worden doordat jouw gemiddelde prijs gestegen is ten opzichte van de benchmark.
Conclusie
Het opvolgen van het doen en laten van de competitie is cruciaal. Dankzij de nieuwe Google Merchant center rapporten hebben we nu extra tools om dit te doen. Het bestsellers rapport helpt je ontdekken welke producten en merken het goed doen in de categorie die je interesseert. Door het monitoren van het prijsconcurrentievermogen rapport zie je hoe competitief jouw prijzen zijn ten opzichte van je concurrenten.
Jennifer Nollet
| LinkedinDit E-mail adres wordt beschermd tegen spambots. U moet JavaScript geactiveerd hebben om het te kunnen zien.
