Vous avez des difficultés à trouver la bonne audience pour votre publicité ? Vous pensez que les options de ciblage traditionnelles ne sont pas assez détaillées pour votre campagne ? Gmail Sponsored Promotions est la solution à ce problème.
Qu’est-ce que le Gmail Sponsored Promotions?
Le Gmail Sponsored Promotion va apparaître sous la forme d’un e-mail de publicité sous le label “Promotions” ou sous la forme d’une bannière à droite de votre compte Gmail :
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Les clients peuvent voir la publicité lorsqu’ils cliquent sur l’une des bannières ci-dessous.
Comment est-ce que cela fonctionne ?
Votre audience voit une de vos publicités GSP, qui est appelé un “teaser”. Ce “teaser” est la première annonce que voit les gens lorsqu’ils sont dans leur boîte de réception Gmail (Onglet Promotions ou bannière à droite). Cette publicité doit “attirer” les gens pour qu’ils cliquent dessus. Une fois cliquée, l’annonce promotionnelle apparaît, c’est ce qu’on appelle “Expanded ad”. Grâce à celle-ci, un annonceur peut mettre en avant une promotion, sa marque, un concours, etc… Vous pouvez importer un texte, une photo, un fichier, une vidéo, un “click-to-call”, un bouton de téléchargement d’une app, un HTML standard de contenu dynamique. Plein de possibilités! Ces “annonces élargies” doivent permettre un “call-to-action” clair pour votre audience.
Une fois que votre audience cible a vu votre annonce promotionnelle, et a cliqué dessus, ils seront redirigés vers votre website (ou une autre URL que vous avez choisi).
Combien est-ce que ça coute ?
Les GSP’s fonctionnent avec le Coût-Par-Click. Cela veut dire que vous ne devez payer que lorsque quelqu’un clique sur votre annonce. Chaque interaction (un partage, un clic jusqu’au site web, un forward sur l’annonce) qui se passe après le clic est gratuit.
Comment faire valider le design de votre GSP ?
Google a créé une page où vous pouvez savoir si votre création peut fonctionner comme un GSP.
Vous pouvez trouver le lien ici : https://www.google.com/ads/gsp/creative/
Quelles sont les options de ciblage ?
Il y a beaucoup de critères de ciblages pour le GSP. Lorsque vous êtes en train d’adapter votre ciblage, l’interface GSP vous donnera une estimation de la taille de votre audience.
Tous ces critères sont classés en deux catégories :
- Démographique : Age, Genre, Langue, Localisation et Appareils.
- Attribut de l’utilisateur : Intérêts & Mots-clés, Jobs, Achats and Domaines.
Ces critères de ciblage vont ensuite plus en détail. Tout d’abord, il y a les ciblages “classiques” qui comprennent :
- Démographiques : vous pouvez sélectionner les tranches d’âges, les sexes, les langues, les localisations (pays, régions,...) et les appareils que vous souhaitez cibler (Ordinateur, Android, iOS or tout).
- Intérêts & Mots-clés.
Ensuite, il y a les options de ciblage avancées seulement disponibles dans le GSP :
- Job : Vous pouvez ici cibler les personnes en fonction de leur emploi. Dans l’interface GSP, Google vous donne la liste des emplois possibles.
- Achat : Vous avez la possibilité de cibler les personnes qui ont récemment acheté un produit ou un service. Par exemple, si vous faites de l’e-commerce en vendant des jouets pour chiens ou de la nourriture pour animaux en ligne, vous pouvez cibler les personnes ayant déjà acheté des fournitures pour chiens dans le passé et vous pouvez les attirer sur votre site web avec des promotions spéciales.
- Domaines : Avec GSP, vous pouvez cibler n’importe quel domaine. De cette manière, vous pouvez cibler les domaines de vos partenaires, mais aussi ceux de vos compétiteurs.
Toutes les options de ciblages d’attribut de l’utilisateur peuvent aussi être utilisés pour faire des exclusions. Par défaut, tous les attributs que vous rajoutez sont des attributs “OU” . Cela veut dire que les gens dans votre audience doivent remplir une des conditions de votre ciblage. Vous pouvez aussi sélectionner l’attribut “AND”, mais les gens de votre audience devront alors remplir tous les attributs de votre ciblage.
La création d’un GSP
la création d’un GSP diffère de la création d’une campagne AdWords standard. Bien que vous ayez aussi besoin d’une campagne et d’une annonce, il n’y a pas d’ad group dans le GSP. Voici les étapes que vous devez suivre :
- Ajoutez le budget dans votre compte GSP
- Créez toutes les annonces que vous souhaitez utiliser dans votre campagne, et faites une demande d’approbation des annonces.
- Créez une campagne où vous voulez que vos annonces tournent, avec les paramètres de ciblage.
Performances
Après avoir testé les annonces GSP sur plusieurs mois, nous voyons des résultats très prometteurs. Comme le GSP est comparé à une campagne Display standard, nous voyons que les performances sont vraiment meilleures que pour une campagne GDN normale. Nous avons un très haut CTR (300% plus élevé que le CTR moyen des campagnes Display pour la même promotion) avec un CPC très bas (divisé par 2 contre les campagnes GDN normales). Non seulement nous voyons des interactions avec le site, mais nous voyons aussi que les personnes de notre groupe de ciblage ont transféré notre annonce, ou l’ont même sauvegardée pour la regarder plus tard.
Un fort appel à l’action combiné avec un ciblage avancé sont les clés pour avoir d’excellents résultats.
Pour conclure, le Gmail Sponsored Ads est une fabuleuse manière d’atteindre précisément votre audience cible. Vous pouvez créer des annonces personnalisées, avec des vidéos, photos et textes. Vous avez une large sélection de métriques pour cibler et, parce qu’il s’agit encore d’une nouvelle fonctionnalité, il y a encore peu de compétition.
Doriane Magnus (& Sofie Van Vaerenbergh)
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