70% van de Belgische bevolking
70% van de Belgen heeft een magnesiumtekort en de meerderheid is zich daar niet van bewust.
De vraag naar magnesiumsupplementen komt vooral van de meer gezondheidsbewuste doelgroep en blijft elk jaar dalen in België.
Hoe kunnen we een algemeen bewustzijn voor magnesiumtekort creëren en ons merk laten groeien in een markt waar 2 andere merken domineren?
Dit bracht een enorme uitdaging met zich mee: hoe kunnen we het bewustzijn voor magnesiumtekort vergroten en dit koppelen aan het merk EG Magnesium OPTI voor alle Belgen die zich er niet eens van bewust zijn dat ze magnesium nodig hebben om hun gezondheid te verbeteren?
Een creatief concept rond persoonlijke ervaringen
Hoe leg je aan meer dan 8 miljoen mensen uit dat ze mogelijk een magnesiumtekort hebben? We kunnen ze informeren met onze magnesiumtekort test op onze website, maar hoe kunnen we (vermoeide) mensen motiveren om deze 5 minuten durende test te doen?
Nou, door het herkenbaar voor ze te maken. Samen met Berlin Creative Studio hebben we de meest voorkomende momenten van vermoeidheid door magnesiumtekort in kaart gebracht. Daarnaast hebben we alle mogelijkheden qua targeting op verschillende mediakanalen bekeken om te zien wat er mogelijk is.
Dit resulteerde in de creatie van 11 gerelateerde scenario's die werden omgezet in vermakelijke videoadvertenties, gekoppeld aan specifieke alledaagse situaties waarin een magnesiumtekort zich kan manifesteren. Denk aan moe wakker worden, padel spelen of je hond uitlaten.
Om merkherkenning op te bouwen in de verschillende commercials, werd Opti de optimist, onze groene mascotte, gebruikt als de hoofdrolspeler en werd de memorabele slogan “voelt... ook zo zwaaaaar??” in alle video's geïntroduceerd.
Aanwezig op de juiste momenten
Farmaceutische bedrijven investeren meestal veel (en bijna uitsluitend) in grote tv-campagnes. Uit ons onderzoek bleek dat dit ook het geval was voor de magnesiummarkt, waardoor er een grote opportuniteit lag om ons te richten op digitale video. Door audience research te doen, gekoppeld aan onze scenario's, verwachtten we de meerderheid van onze doelgroep te bereiken door gebruik te maken van populaire videoplatforms zoals Meta (+-7 miljoen), YouTube (+-6,5 miljoen) en TikTok (+-3,5 miljoen). De mensen met een magnesiumtekort zijn vaak werknemers/studenten/ouders en dit zijn ook de mensen die het meest actief zijn op deze platforms. Ook hier hadden we een verrassingsfactor door voor deze specifieke kanalen te kiezen om te adverteren voor magnesium.
Door te kiezen voor digitale platforms konden we de verschillende targetingopties per video/scenario optimaal benutten. Op deze manier konden we ervoor zorgen dat elke video de maximale relevantie en dus de optimale impact had. Geen kleine uitdaging als je 8 miljoen mensen wilt bereiken zonder dat het generiek aanvoelt. Door als een van de enige spelers zo hard in te zetten op OLV, gaf dit ons een geweldige kans om een nieuw publiek te veroveren op online kanalen. We richtten ons op Meta, TikTok en YouTube. Het concept met verschillende scenario's stelde ons in staat om op een zeer gerichte manier te targeten.
Commuters werden bijvoorbeeld getarget tijdens hun woon-werkverkeer met een video over vermoeidheid tijdens het woon-werkverkeer, zowel op de treinstations als online. Studenten zagen onze mascotte worstelen om wakker te blijven tijdens het studeren. Deze advertentie werd getoond tijdens de examenperiode in treinstations en online. Shoppers zagen een advertentie waarin ze zich moe voelden tijdens het dragen van de boodschappentassen in winkelstraten in de buurt van belangrijke apotheken. De lijst gaat maar door met 8 verschillende scenario's.
Op Instagram lieten we influencers ook hun persoonlijke ervaringen met magnesiumtekort delen, elk met hun eigen verhaal dat aansluit bij hun publiek.
Daarbovenop lieten we een meer algemene BVOD-advertentie draaien op de grootste kanalen (VRTMax, VTMGo, GoPlay & RTL Play). Deze aanpak heeft ons bereik aanzienlijk vergroot, omdat we zo een breed spectrum van onze doelgroep konden bereiken.
Conclusie
Dankzij de groene mascotte die op de ideale momenten opdook en contact maakte met de relevante mensen, waren de resultaten na 1 maand verbluffend! We verzamelden een totaal van 11.637.905 videoweergaven en bereikten daarmee de meerderheid van ons doelpubliek.
Nog indrukwekkender is dat deze vermoeide mensen de tijd namen om onze magnesiumtest op onze website 29.744 keer in te vullen ( +3.445% YoY). En door meer vraag van klanten in apotheken zagen we de verkoop in apotheken met 37% YoY stijgen in een dalende markt!
Jonas Geiregat
| LinkedinDit E-mail adres wordt beschermd tegen spambots. U moet JavaScript geactiveerd hebben om het te kunnen zien.
