In een vorig blogartikel hebben we al een introductie gegeven over Pinterest Shopping en de redenen om het te testen. Je bent er nu van overtuigd dat Pinterest Shopping goed aansluit bij de behoeften van je klant en wilt het uitproberen? Als een vervolg op dat verhaal zullen we meer vertellen over waar je rekening mee moet houden tijdens de implementatie en enkele eerste inzichten delen in dit artikel.
Voordat we beginnen, stel jezelf de vraag of een catalogus echt iets voor je bedrijf is.
Hiervoor kan deze checklist je verder helpen:
- Je hebt een productcatalogus of feed, dat is een databestand met een lijst van je producten en de bijbehorende kenmerken.
- Je website voldoet aan de Merchant Guidelines van Pinterest, met een duidelijk en eenvoudig te vinden verzendbeleid, terugbetalingsbeleid en contactgegevens.
- Er is data source hosting- een manier om consistent een data source van je producten te hosten en op te slaan die dagelijks naar Pinterest kan worden gestuurd.
Als je niet aan de eisen voldoet, kan je nog steeds samenwerken met een e-commerce website (bijv. Shopify) of feed management tools (zoals Productsup, Shopify, Freedonomics, Godatafeed, Lengow) om je producten in een passende format te zetten voor Pinterest.
Maak je geen zorgen als dit ook niet mogelijk is, er zijn nog andere manieren om je producten op Pinterest te promoten bijvoorbeeld via standaard conversiecampagnes.
Ben je klaar om Pinterest Shopping te implementeren? Hier vind je een volledige stap-voor-stap handleiding.
Houd bij het opzetten ervan rekening met een aantal best practices:
- Gebruik nauwkeurige en beschrijvende titels voor elk product in de feed
- De titels moeten kleur en een algemene productnaam elementen bevatten (bv. "kleine zwarte jurk").
- Voeg aan het begin van de titel en de beschrijving van het product de trefwoorden voor het merk en het product toe.
- Gebruik kwalitatieve, verticale beelden die opvallen, met een beeldverhouding van 2:3 (bijv. 1.000 x 1.500 pixels)
- Levensstijl-afbeeldingen presteren 33% beter dan productbeelden
- Voeg geen sjablonen toe aan je foto's - ze creëren een slechte “pinner”-ervaring als organische posts.
- Maak alle beelden beschikbaar via de data source
Bovendien zijn er enkele beperkingen/elementen waarmee rekening moet worden gehouden:
- Je kan slechts één feed per account instellen, dus als je afzonderlijke feeds per taal hebt, moet je nieuwe advertentieaccounts aanmaken.
- De eerste keer dat je het hele opzetproces doorloopt voor Pinterest Shopping zal wat tijd in beslag nemen, dus zorg voor realistische verwachtingen van de klant.
- Je moet de ownership van je website (of die van de klant) bewijzen door een hardcoded tag op de website te installeren.
- Je moet een beheerdersrol hebben om de catalogus te beheren.
- Je moet voldoende volume op de website hebben: een combinatie van minimaal 100.000 paginabezoeken en add-to-carts.
- Ook als je een beperkt productassortiment heeft, werkt het misschien minder goed.
Hoe zit het met de resultaten?
- Enkele algemene benchmarks in de Europese markt (verticaal formaat)
- CPM : €1,50 tot 1,90 (vs. standaard pins €1,30 tot 1,70)
- CPC : €0,15 tot 0,20 (vs. standaard pins €0,12 tot 0,15)
- CTR : 1,00% (vs. standaard pins 1,08%)
Merk op dat de algemene statistieken minder goed zijn dan de standaard pins, maar hou er rekening mee dat uiteindelijk de kwaliteit van het verkeer en de conversies het belangrijkst zijn.
Qua conversies kunnen de resultaten per klant sterk verschillen, omdat verschillen in sectoren en producttypes een grote impact hebben. Desalniettemin willen we een case delen waarin we de resultaten van Pinterest Shopping hebben vergeleken met een normale conversiecampagne op Pinterest.
In dit geval hebben we parallel een Pinterest Shopping-campagne en Pinterest conversiecampagne laten lopen gedurende 2 weken en hebben we de resultaten vergeleken.
In de resultaten zien we dat bij Pinterest Shopping het bereik veel lager was en dat alle cijfers, met uitzondering van de checkout, negatief waren in vergelijking met een standaard conversiecampagne. Op basis van deze resultaten zouden we concluderen dat de eerste test niet succesvol was.
Daarnaast hebben we ook nog andere cases waarin we Pinterest Shopping alleen met dynamische retargeting hebben getest. Het is belangrijk om een langere retargeting periode (> 60 dagen) te selecteren om een grotere doelgroep te hebben. En als alleen dynamische retargeting niet werkt, probeer het dan uit te breiden met actalike en prospectie klanten (voor de prospects zal Pinterest automatisch de titel + beschrijving van de product pins tonen aan mogelijk geïnteresseerde gebruikers).
Er zijn veel manieren om de campagne te optimaliseren (op vlak van bids, set up, creatives, doelgroep), maar als uiteindelijk na alles te proberen de prestaties nog steeds niet goed zijn, betekent dit dat het formaat gewoon geen fit is voor jou op dit moment.
Naar onze mening is Pinterest Shopping een product dat voortdurend wordt verbeterd en ontwikkeld.
De cases die we hadden zijn niet door te trekken voor alle klanten, omdat ieder zijn eigen doelgroep en producten heeft, wat betekent dat er grote verschillen zijn. Zo zien we bijvoorbeeld ook verschillen tussen klanten wat betreft de prestaties in standaard Pinterest-campagnes.
In Semetis blijven we dit format testen en vullen we nog meer use-cases aan voordat we definitieve conclusies trekken.
Wat is het alternatief als Pinterest Shopping niet werkt voor je en je toch prestatiegerichte Pinterest-campagnes wilt opzetten? U kunt ook standaard Pinterest-campagnes opzetten met conversiedoelstelling. Het is zelfs mogelijk om in zo een campagne een collection ad op te zetten en dit zonder dat er een catalogus nodig is (zie hieronder voor een voorbeeld).
Jiawen Chen
| LinkedinDit E-mail adres wordt beschermd tegen spambots. U moet JavaScript geactiveerd hebben om het te kunnen zien.
