Intro
Ben je net als ons, fan van Facebook om traffic naar je website te brengen? De lage kosten en hoge volumes maken het een aantrekkelijke optie. Helaas zien we in Google Analytics dat de kwaliteit van dat verkeer niet altijd goed is. Bounce rates zijn vaak hoog en mensen brengen bijna geen tijd door op de site. Til je Facebook traffic campagnes naar een hoger niveau door te optimaliseren naar een micro conversie. Door te optimaliseren naar een eenvoudige actie op de website, heeft het Facebook-algoritme nog steeds genoeg ruimte om een nieuw audience te brengen tegen een lage prijs met het extra voordeel dat dit audience daadwerkelijk interesse heeft.
Is je Facebook traffic kwalitatief?
Je goed doordachte Facebook-strategie omvat waarschijnlijk ook een campagne die het brengen van traffic naar uw website als doel heeft. Facebook is daar geweldig voor. Je kan gemakkelijk veel mensen naar je website brengen voor lage CPC's door gebruik te maken van de "Landing page views" optimalisatie die Facebook biedt. Als het enkel jouw doel is om veel traffic naar de website te brengen, en niets anders, perfect, dan hoef je de rest van dit artikel niet te lezen. Maar als je net als wij ook geïnteresseerd bent in de kwaliteit van de traffic, is het een goed idee om eens na te denken over de manier waarop je optimaliseert.
Zoals de naam al doet vermoeden, zorgt het optimaliseren voor "Landing page views" ervoor dat er veel mensen naar je website worden gebracht, einde verhaal. Of deze mensen nu onmiddellijk bouncen of ze lezen je volledige website, wordt niet in rekening gebracht. Hierdoor kan je een hele lage traffic quality zien in Google Analytics.
Optimaliseren voor een micro conversie
Met een paar kleine aanpassingen kan je je traffic campagne omvormen naar een campagne die zowel een goede CPC heeft als ook kwaliteitsvolle traffic brengt. Dit kan door te optimaliseren naar een passende "micro conversie". In plaats van te optimaliseren voor van "Landing page views", optimaliseer je voor "Conversies". Als conversie-evenement kies je niet voor je normale conversie die je gebruikt in de conversie-campagne. In plaats daarvan optimaliseer je naar een micro conversie.
Een micro conversie is een eenvoudige actie die users kunnen doen op uw website. Het is iets wat een user doet op uw website dat een oprechte interesse in uw aanbod toont. Enkele voorbeelden hiervan zijn: 5 seconden op uw website doorbrengen, op een knop klikken of door een bepaald deel van de pagina scrollen.
Nu breng je niet alleen mensen naar je pagina, je brengt ook mensen die echt de intentie hebben om je aanbod te ontdekken. Het zorgvuldig kiezen van de micro conversie is belangrijk voor het succes van de campagne. Kies niet voor een te onrealistische conversie als het de bedoeling is om heel wat nieuwe mensen in je website flow te krijgen.
Quick-Step Floor Explorer case
We hebben dit samen met Unilin getest voor hun merk Quick-Step. Vroeger optimaliseerden we onze traffic campagnes naar "Landing page views" en targette we een lookalike audience van websitebezoekers. Hoewel we blij waren met het grote aantal goedkope traffic, zagen we dat de bounce rate helaas heel erg hoog was. Ons audience bracht amper tijd door op de site en ze bezochten nauwelijks pagina's.
Om dit te veranderen zijn we begonnen met het optimaliseren naar een micro conversie van mensen die de Floor Explorer tool gebruiken. Deze tool helpt mensen om op een speelse manier te ontdekken welke vloeren ze misschien leuk vinden. Wij geloven dat dit een conversie is die "licht" genoeg is om door nieuwe users te worden voltooid, terwijl het toch aantoont dat er een sterke interesse is in het merk. We hebben naast ons lookalike audience ook een bredere targeting getest door een ad set toe te voegen met en open audience met minimale targeting settings.
De campagne was een groot succes omdat we erin geslaagd zijn om kwaliteitsvolle traffic tegen lage kosten naar de website te brengen. Natuurlijk is de CPC toegenomen, maar de toename was beperkt en in ruil daarvoor hebben we veel kwalitatievere sessies gehad van nieuwe gebruikers. Mensen ontdekten de Floor Explorer tool, brachten meer tijd door op de website en scrolden door meerdere pagina's. Het open audience gaf het Facebook-algoritme veel ruimte om onze quality traffic te vinden. Hierdoor was hett open audience ons best presterende publiek.
Conclusie
Deze campagne laat zien dat het optimaliseren voor conversies dé manier is om quality traffic naar je website te brengen. Deze aanpak, gecombineerd met brede targeting, gaf het Facebook-algoritme veel ruimte om een quality audience te vinden tegen een lage prijs, waardoor de campagne zeer succesvol was. Meer informatie over deze case vindt u op de Facebook for Business website.
Jennifer Nollet
| LinkedinDit E-mail adres wordt beschermd tegen spambots. U moet JavaScript geactiveerd hebben om het te kunnen zien.
