Inleiding
Tegenwoordig zijn we in digitale marketing gewend om te adverteren voor een bestaande markt. Onze tactiek is eenvoudiger met alle mogelijkheden die advertentieplatformen tegenwoordig bieden.
Maar hoe zit het met het lanceren van een reclamecampagne voor een product dat nieuw is en nog geen markt heeft? Degenen die de internationale bestseller "Blue Ocean Strategy" van Chan Kim & Renée Mauborgne hebben gelezen, hebben begrepen dat ik het over de "Blue ocean" heb. Zij creëerden de termen rode en blauwe oceaan om het marktuniversum te kunnen onderscheiden.
In dit artikel zullen we eerst samenvatten wat het verschil is tussen Red en Blue oceans. Daarna zullen we ontdekken hoe we digitaal kunnen adverteren voor die niet bestaande markten.
Red Ocean
De Red Ocean vertegenwoordigt de meerderheid van de adverteerders die momenteel concurreren in bestaande en bekende markten. De concurrentie is groot en adverteerders proberen hun rivalen te overtreffen om een groter marktaandeel op te eisen. Meestal zijn deze gericht op dezelfde voordelen en beweren beter ze te zijn dan de concurrentie. Deze intense concurrentie gaf de bloedige kleur aan dit concept van de rode oceaan.
Gezien deze verzadiging is groeien een synoniem voor het stelen van marktaandeel van concurrenten. Door deze spanning is de winst meestal lager.
Blue Ocean
De blauwe oceaan verwijst naar de onbekende en onontgonnen marktruimte.
In deze context is de concurrentie irrelevant omdat de marktregels nog moeten worden geschreven.
Dit laat een enorme ruimte in termen van groeipotentieel. Precies zoals een oceaan die onmetelijk groot is. Trap niet direct in dit verlangen om u in deze onontgonnen markt te storten: u moet zich ervan bewust zijn dat er volledig vraag moet worden gecreëerd. Daar komt de echte uitdaging om innovatieve waarde te creëren.
Een voorbeeld is Apple die zijn Blue Ocean creëerde met een hoogwaardig product dat zich duidelijk onderscheidde van de concurrentie. Het verlangen ging uit naar het merk zelf en niet meer naar het product: er werd een behoefte gecreëerd.
Hoe creërt u innovatieve waarde en berikt u deze blue ocean?
We moeten u helaas het antwoord op deze vraag schuldig blijven, maar we raden u ten zeerste aan om het raamwerk van zes paden te raadplegen dat werd gecreëerd door Chan Kim en Renee Mauborgne, auteurs van de bestseller Blue Ocean Strategy uit 2005: How to Create Uncontested Market Space and Make Competition Irrelevant.
Laten we ons nu liever richten op onze echte expertise ...
Hoe zit het met digitale reclame?
Terwijl er voor bestaande markten een aantal reclame oplossingen helemaal ontwikkeld zijn (bijvoorbeeld in-market audiences), moeten we in een nieuwe markt wat inventiever zijn met onze impact.
De eerste stap is om je te verdiepen in het product. De USP en de behoeften die het beantwoordt moeten glashelder zijn in de briefing.
Daarna kunt u zich richten op het publiek en meer specifiek op hoe u dat kunt bereiken. Terwijl een socio-demo audience benadering nu meer dan eenvoudig is, moet je voor de blue ocean de mindset van de potentiële klant identificeren. Maar ja, een mindset is veel subjectiever en niet altijd tastbaar om digitaal te bereiken.
Om deze strategie uit te voeren, adviseren wij een tactiek te gebruiken die gelukkig werkt in alle geïdentificeerde mindsets. De tactiek is vrij eenvoudig: bepaal apps of onderzoek dat deze mindset impliceert.
Laten we een voorbeeld nemen om het beter te begrijpen. Onze mindset is "flexibiliteit, autonomie & jong" (met "jong" doel ik niet op een demografisch element maar op een mindset). Die kenmerken zijn niet zo tastbaar om online te targeten via een publiek of specifieke inventaris. Maar we zouden ze wel gemakkelijk kunnen koppelen aan specifieke apps:
- Flexibiliteit: Frichti, Too Good To go, Gorilla's, UberEats om gemakkelijk en snel je maaltijd thuis te bestellen.
- Autonomie: Tricount ( help je om de gedeelde uitgaven te verdelen over meerdere personen ); EasyPark
- Jong: Tinder, Yuka ( om op de hoogte te zijn van echte ingrediënten in je product), Netflix
In dit voorbeeld zou u dus geïnteresseerd zijn in het publiek dat op zoek is naar die apps of zoekt naar zoektermen die lijken op de behoeften die door deze apps worden opgelost.
Zodra u de app & onderzoeken hebt geïdentificeerd, moeten we dit publiek concreet targeten.
We vervolgen het voorbeeld met Google ads waar u een custom intent audience kunt creëren. Deze audience is gebaseerd op zoekwoorden die de laatste 7 dagen op Google zijn onderzocht. Er is een equivalent om uw onderzoek van Apps binnen Google Play vast te leggen. Door deze audience aan te maken slaagt u erin deze mindset te bereiken. Deze doelgroep kan worden gebruikt in de volledige Google stack, dus ook in Google Display Network en YouTube bijvoorbeeld.
Nu kun je concreet op Google ads een custom intent audience aanmaken. Die zijn gebaseerd op zoekwoorden die de laatste 7 dagen op Google zijn onderzocht. Er is een equivalent om je onderzoek van Apps binnen Google Play vast te leggen. Mijn voorbeeld hierboven gaat over de app in Google Play maar je kunt hetzelfde idee volgen voor onderzoek in de Google zoekomgeving.
Ja je had ook een keyword zoals Netflix kunnen kopen voor een search advertentie. Maar wat is het belang ? je zou een extreem hoge CPC betalen omdat je advertenties niet relevant zijn voor dit onderzoek. Bovendien weet u dat iemand die zoekt naar "Netflix" vastbesloten is om op dit moment op Netflix te gaan. Terwijl je met onze oplossing de mindset vangt.
Zie hieronder hoe dit concreet werkt.
Zoals uitgelegd in het schema:,
- Klanten doen een zoekopdracht op Google ( Google search of Google play) in de laatste 7 dagen.
- U target dit publiek op basis van deze mindset binnen YouTube. Je reageert dus niet direct met advertenties in Google Play of Google zoekresultaten. Dit maakt deze aanpak nog sterker.
- Dankzij je aanwezigheid op YouTube sluit je aan bij de mindset van je publiek en heb je meer kans om de nieuwsgierigheid aan te wakkeren om je website te bezoeken.
- Zodra deze potentiële audience op je website komt, kan het direct de interactie aangaan met je merk en wordt het opgenomen in je remarketingpubliek.
Conclusie
De digitale advertentiemogelijkheden van tegenwoordig zijn uiterst matuur. Echter, om een onbekende markt te targeten kun je die eerste mogelijkheden gemakkelijk op een inventieve manier tweaken om het juiste publiek te bereiken.
In een notendop; blijf de huidige targetingopties gebruiken, maar pas ze aan uw reële context aan.
Tenslotte, voor een Blue Ocean strategy, focus vooral op de mindset van uw target audience in plaats van socio-demo targeting.
Margaux Marien
| LinkedinDit E-mail adres wordt beschermd tegen spambots. U moet JavaScript geactiveerd hebben om het te kunnen zien.
