In huidige media plannen wordt YouTube voornamelijk ingezet met oog op het creëren van awareness. Er wordt niet verwacht dat adverteren op YouTube directe leads of verkopen oplevert. Maar, met meer dan 4 miljoen actieve gebruikers per maand in België en het steeds veranderende aankoopgedrag, neemt het belang van YouTube toe. Daarom lanceert Google geleidelijk aan nieuwe advertentieformaten met een meer low-funnel focus, zoals TrueView for Shopping, TrueView for App Promotion en meer recent TrueView for Action ads.
Wat zijn TrueView for Action advertenties?
Google introduceerde TrueView for Actions als een nieuw advertentieformaat dat leads en verkopen bevordert, door een personaliseerbare CTA en headline toe te voegen aan de video’s. Dit formaat is zo ontworpen om consumenten ertoe aan te zetten je product of dienst te ontdekken en om waardevolle acties te ondernemen, en zo om de scope van YouTube breder te trekken dan algemene branding.
De banner met tekst wordt onderaan de video vertoond tijdens en aan het einde van de video. Deze bestaat uit een headline en een call-to-action. Beide kunnen volledig zelf ingevuld worden met oog op een specifiek doel, zoals bijvoorbeeld een hotel boeken, inschrijven voor een nieuwsbrief of een testrit boeken.
TrueView for Actions zijn enkel beschikbaar als in-steam formaat. Zo zullen ze dus voor, tijdens of na een andere video vertoond worden en kan de user ze overslaan na 5 seconden.
Er zijn twee mogelijke biedstrategieën beschikbaar voor TrueView for Action ads. De eerste is uiteraard CPV, wat de meest gebruikte biedstrategie is voor algemene video campagnes. Ten tweede is het ook mogelijk om target CPA in te stellen, wat in lijn ligt met het doel van TrueView for Action ads, namelijk genereren van leads en conversies. De target CPA biedstrategie zal focussen op maximalisatie van conversies voor je video advertenties. Zo zal je dan ook betalen per conversie in plaats van per view, zoals het geval is voor de CPV biedstrategie. Om target CPA te kunnen gebruiken, moet conversie tracking ingeschakeld worden en moet de campagne lang genoeg lopen om het algoritme ten volle te laten uitrollen.
Hoe start je een TrueView for Actions campagne?
De creatie van een TrueView for Action campagne verschilt al vanaf de eerste stap met de opstart van een ‘normale’ YouTube campagne. Zorg er namelijk voor dat je als campaign type ‘video’ selecteert, en als campaign goal ‘website traffic’. Als deze instellingen niet ingeschakeld worden, zal het niet mogelijk zijn om later de headline en CTA toe te voegen aan je advertenties.
Vul vervolgens alle campagne instellingen en targeting aan, en creëer je ad groups. In de laatste stap creëer je je eerste TrueView for Action ads. Na het uploaden van je video kan je de finale en display URL invullen, alsook de call-to-action en headline. De CTA kan tot 10 karakters lang zijn, de headline maximum 15.
Campagne resultaten voor Trueview for Action
Bij Semetis hebben we reeds de eerste testen afgerond met TrueView for Action ads, en we zien alvast veelbelovende resultaten:
Zoals aangeduid in de tabel hierboven, zien we een duidelijke uplift qua CTR, terwijl we minder betalen per klik ten opzichte van voorgaande in-stream video campagnes. Echter blijft de impact op de conversieratio erg gelimiteerd, met een stijging van 0,00% naar 0,01%.
Conclusies en aanbevelingen
Met de lancering van nieuwe advertentieformaten, zoals TrueView for Actions, zet YouTube advertising zijn eerste stappen om de scope breder te trekken dan awareness, en om ook als lower-funnel kanaal binnen een mediastrategie ingezet te worden. Met dank aan de personaliseerbare headline en CTA, kunnen adverteerders de consument aansporen om hun product of dienst te ontdekken en om waardevolle acties te nemen. Echter is het belangrijk om er rekening mee te houden dat de lengte van de headline en CTA beperkt is. Denk dus goed na over welke boodschap hier naar voor geschoven wordt.
De eerste resultaten van dit nieuwe advertentietype zijn veelbelovend, met een duidelijke verbetering qua CTR alsook CPC. Langs de andere kant blijft de impact op de conversies eerder beperkt. Toch raden we aan om dit nieuwe formaat uit te testen voor toekomstige YouTube campagnes, zeker aangezien de campagne creatie niet veel meer extra werk vereist in vergelijking met een normale in-steam campagne. Ook indien de voornaamste doelstelling van je campagne nog steeds is om awareness te creëren, kan het dus gunstig zijn om TrueView for Actions in te zetten.
Lieze Vande Keere
| LinkedinDit E-mail adres wordt beschermd tegen spambots. U moet JavaScript geactiveerd hebben om het te kunnen zien.
